一、瑜伽行业市场现状

　　蛇口专业阴瑜伽机构 绿素瑜伽

　　1、市场规模

　　近年来我国瑜伽市场规模持续保持增长，据艾瑞数据，2018年瑜伽市场规模达亿元，预计2019年将达到亿元，至2020年达到亿元。瑜伽市场规模的增长主要来自瑜伽垂直产品，高速增长的泛人群及核心人群，以及线下瑜伽馆及工作室的课程收入。

　　2、场馆分布

　　2018年全国瑜伽场馆达到30000+，城市消费水平是瑜伽馆发展的重要影响因素。除此之外，瑜伽不同城市发展情况，还与人口规模、瑜伽业普及程度、地区消费倾向有关。

　　一、二线城市的瑜伽馆相对较发达，且形态多样，主要包括大中型、中小型和小型三种。从经营模式来看，大中型瑜伽馆的经营成本比较高，原因是整体配备要求高，且需要负担更多的老师成本，但客单价和学员规模也较大。中小型瑜伽馆的特色在于可以根据不同的人群需求设置更有特色的瑜伽课程，例如妈妈群体的亲子瑜伽，以吸引更多元化群体。小型瑜伽馆则可以根据学员定制化个人的练习计划，服务更加精细化。

　　3、投融资情况

　　投融资集中度高且轮次紧凑，2011-2018年上半年，录得有效投融资数量共27笔，且集中在 A 轮，行业累计投融资金额总计亿+人民币。

　　该数据说明瑜伽行业整体融资规模偏小，企业的业务扩张缓慢，并未出现爆发性的独角兽公司。一方面，瑜伽的业务主要来自课程服务。基于其服务特性，业务扩张成本较高，且盈利需要2-3年的时间，因此前期资本进入较慢;另一方面，瑜伽泛人群的增长主要来自近两年，而人群消费行为具有一定滞后性，艾瑞数据预测未来5年内可期待大型连锁机构的出现。

　　4、产业链

　　瑜伽以课程服务(主要来自线下瑜伽馆)为中心，衍生出一条包括教练培训、瑜伽普及、服装辅具以及商业培训在内的产业链。

　　1)服装及辅具出现较早，但现阶段该产业内企业分布较分散，品牌较空缺，市场尚未进入竞争。

　　2)线上瑜伽教学平台目前发展略滞后于整个瑜伽行业，因此现阶段为企业布局期，随着瑜伽认知度的提升，该类市场的进入成本将不断提升。

　　早进入的企业目前正逐渐，例如每日瑜伽、求实瑜伽、喜乐智慧源头活水、晓晓一瑜伽在线学习平台，琥珀瑜伽、清波健身学院等公众号知识店铺。该类企业多产生于瑜伽爱好者日益增长的需求(社交、课程便宜等)，小型瑜伽馆主商业运营知识的渴求，及大中型瑜伽馆会员管理及市场推广类需求。同时，服务于该类企业的企业服务商也成为产业链重要的一部分，例如SAAS服务商创客匠人等，可以以微信公众号、小程序、APP、PC网校等方式助力企业布局线上。

　　3)瑜伽教练是瑜伽产业链上特殊的存在。瑜伽教练是瑜伽服务的深度消费者，也是服务提供者，进而也可能成为瑜伽馆主。因此，专为瑜伽教练提供服务的企业和机构也在不断增长。

　　二、瑜伽用户习练行为

　　1、锻炼人数规模

　　近年来随着居民可支配收入不断提高，以及健康保健意识的增强，瑜伽的认知度不断提升，我国瑜伽锻炼人数规模保持稳定增长，2018年达到1250万人。

　　2、瑜伽用户习龄及习练频率

　　瑜伽用户习龄1年及以上者占比%，运动粘性较高，用户相对稳定而持久。用户习练频率水平中高等，每周坚持习练3次及以上者占比高达%。

　　3、瑜伽参与方式

　　从整体来看，接受线上视频瑜伽教学在中国瑜伽用户当中更为普遍。%用户选择瑜伽类教学应用APP，%选择网上瑜伽教学视频;线下则有%选择去健身房上瑜伽课。

　　用户对瑜伽课程APP忠诚度较高，线上瑜伽课程类APP的用户推荐值整体均值达%。线上瑜伽课程给用户带来了习练便利性，习练时间和地点相对自由，能够支持中国瑜伽用户在瑜伽馆外进行有效习练的需求。

　　4、消费结构

　　2018年%的瑜伽用户年消费金额预计在千元以上，几乎全部用户都进行过瑜伽相关产品的消费。此外，数据显示瑜伽用户通常会将钱花费在服装、课程上面，其他内容包括辅具(瑜伽垫/砖等)、智能装备。

　　5、选择态度

　　用户选择瑜伽品牌重点考虑课程设计，%的用户将课程内容是否详尽放在， %认为课程(教练)质量非常重要，%考虑课程是否多样化。

　　中国瑜伽用户人群中，仅有%表示今后肯定不会继续习练瑜伽，%的用户表示肯定会习练。该数据说明，瑜伽用户的忠诚度，一旦为其提供了优质服务，用户流失率将大大低于其它类运动。

　　三、瑜伽行业用户画像

　　1、主力群体是80、90后的一二线城市女性

　　女性是当前中国瑜伽行业主要服务的对象，在数量上占优势，占比高达%;从年龄层面来看，中国瑜伽用户相对集中在23-40岁区间的青年人群，占比为%，近七成;从城市分布来看，瑜伽用户目前仍相对集中于比较发达的城市，一二线城市用户占比%。可以说，当今“80后"、“90后"的一二线城市女性群体是中国习练瑜伽的主力群体。

　　2、注重身体健康、追求生活品质的现代青年精英群体

　　瑜伽用户相对集中于企业各层级白领、事业单位从事者和专业技术人员、私营企业主等正在创造社会价值的精英型人士，占比共约%。%的中国瑜伽用户个人月收入在5000元以上，%可达到8000元以上。

　　3、近六成用户受改善自我的需要驱动主动了解瑜伽

　　%的中国瑜伽用户是在自我改善需要的驱使下，主动搜索并了解瑜伽运动，进而成为瑜伽爱好者，相比周围人的影响(%)、线下广告(%)、康复需要(%)、线上广告(%)等外在因素，瑜伽用户的内因驱动力量更为强大。

　　四、瑜伽行业发展趋势

　　1、发展趋势

　　未来，瑜伽产业将逐步转为由课程及服务导向的价值驱动，因此课程收入带来的营收占比将持续增大。同时，承接量决定瑜伽馆的收入水平，线上线下结合运营将为瑜伽企业扩容提供通道，或出现全国性的品牌瑜伽企业。

　　2、瑜伽行业痛点

　　瑜伽行业正处于初期发展阶段，面临着包括系统课程不完善，配套服务供给不足，商业运营能力弱等共性问题。瑜伽馆的创办者多为瑜伽教练，该类人群通常专业能力强，而商业运作能力弱，因此在初期阶段无法有效利用市场营销、销售等手段盈利。

　　传统线下瑜伽馆的承接能力和覆盖范围有限，但能给学员带来更直接的教学互动以及更系统化的锻炼计划，因此广受学员欢迎;线上课堂则是迅速推广大众了解瑜伽运动的途径，同时具有习练时间、地点自由的优势，但线上学习的弊端是无法单凭视频纠正姿势，存在降低了练习成果的情况，易造成用户流失。

　　随着知识付费的兴起，线上课程的消费意愿将不断提升，线上、线下结合发展，线上宣传、推广、吸粉，再将线上用户导流至线下场馆，更好的维护线上主流用户群体将成为瑜伽行业未来的发展模式。

　　2020年1月11日，新年伊始之际，首届中国健康瑜伽行业年会暨第5届暖冬行动发布会在首都北京隆重举办。本次盛会邀请到了中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋先生，中国保健协会瑜伽保健分会会长、随心瑜（北京）科技有限公司创始人兼CEO朱泰余先生，以及健康瑜伽行业的精英导师、机构负责人。130余人汇聚一堂，引爆了一场健康瑜伽行业大发展的激情盛宴。

　　活动现场氛围热烈座无虚席

　　中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋先生代表协会致辞，他从协会及产业思维的角度出发，对当前健康产业发展现状及存在的困难进行了深入的分析，希望通过此次大会，推动瑜伽行业的健康发展，使瑜伽不仅是一项带来健康体魄的锻炼体制，更是一种实现身心和谐的生活方式，并行业在快速发展的路上，如何让它更科学、规范化发展发表了精彩讲话。

　　中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋先生致辞

　　中国保健协会瑜伽保健分会会长、随心瑜创始人兼CEO朱泰余先生做了题为“健康中国、健康瑜伽"—中国健康瑜伽行业发展趋势报告的主旨演讲，结合大数据采集及经营管理理念，2020年瑜伽行业市场规模、行业痛点、用户画像、行业进化手段等板块，进行了丰富深入的全面分析。

　　中国保健协会瑜伽保健分会会长、随心瑜创始人兼CEO朱泰余先生演讲

　　现场嘉宾聚精会神地倾听行业趋势分析

　　活动当日对推动瑜伽健康发展做出贡献的机构及导师给予了表彰嘉奖，年会组委会和承办方随心瑜（北京）科技有限公司为获奖者颁发了“2019年传播瑜伽大健康突出贡献奖"、“2019年传播瑜伽大健康突出贡献机构奖"、“2019年度导师Top20"和“2019年度瑜伽馆Top20"。

　　2019年度导师Top20高光时刻

　　2019年度瑜伽馆Top20获奖机构荣耀合影

　　此外。本次年会还点亮行业宝典“瑜伽蓝皮书"和“随心瑜城市培训学院"的启动仪式，并特邀业内大咖成立“健康瑜伽行业智库"。

　　随心瑜“城市培训学院"启动成功

　　瑜伽蓝皮书启动成功

　　健康瑜伽行业智库成立核心成员合影留念

　　这一系列计划的启动，旨在更好赋能行业，贯彻落实健康中国战略，推动健康瑜伽在中国的发展；也寓示着“瑜伽人"群策群力、众志成城，响应国家关于“大健康"的号召，让更多的人能够享受瑜伽内在艺术带来的身心合一，实现工作、生活、健康的和谐统一。绿色健康生活理念，瑜伽人在行动！

　　、与会嘉宾、瑜伽大咖导师们在年会现场合影留念

　　瑜伽现在已经成为时尚健康的代名词，许多人都加入到瑜伽健身的行列中，市场紧缺瑜伽教练，然而瑜伽教练去哪里学？瑜伽教练证去哪里考呢？

　　可以学瑜伽教练课程的地方还是蛮多的，都是学完了课程能发证书，大多数瑜伽馆在常规的瑜伽课程之外都会开设教练班课程，但是不建议在瑜伽馆学，瑜伽馆规模有限，师资更是局限，而且没有一个完整的培训体系，虽然学完了也能代课，但是这样的培训缺乏知识体系与根基，不是长久之计。

　　同时我们也将与三位大师一起聆听智慧的声音，审视内心的渴求，感悟人生的真谛，用行走思考未来，用行走遇见全新的自己。

　　绿素瑜伽简介： 绿素瑜伽全国连锁品牌于2015年1月20号由创始人刘俊（kitty老师）创立，总部位于深圳，发展到至今门店已覆盖到深圳、广州、东莞等地区，会馆已达17家，培养了一批又一批的专业人才，绿素瑜伽是以大自然森林风情为主题的瑜伽会馆，“绿"即健康、“素"才自然，走进绿素，真正置身原始般的感官体验，回归纯粹的自然本性，找到本初的快乐！“绿素"集瑜伽课程、瑜伽产品、形象管理、形态礼仪 、基因抗衰老、营养学等综合类生活教育，服务成长创业孵化平台，本着以自然、简单、真实、快乐的方针致力打造和完善属于我们新时代人内外兼修、健身休闲生活方式和心灵修行的港湾，帮助更多人收获健康、美丽、独立、自信，拥有提高生活品质的能力并推动绿素走向品牌化，产业化，国际化。

　　亚健康状态是现代年轻人健康的普遍状态，虽然不会影响正常的工作生活，但是会让人感到身心疲惫，不能很好地激发战斗力，迎接美好人生，练习瑜伽吧，简单的体式能够调整身心健康，摆脱亚健康，拥抱健康人生。

　　Look1：拉伸双腿肌肉，释放双腿压力 每天我们的双腿不仅要支撑我们整个人体的重量，还要维持满足我们对走路的需求，承担的压力是很大的，我们应该适当给它减压。

　　练习舞王体式能够拉伸双腿的肌肉，首先保持站立体式，然后右腿缓慢向上抬起，同时上半身向前伸展，双手握住抬升的右脚，颈部往后挺，眼睛直视前方。

　　练习树式能够提升左腿的支撑力，首先双腿放在瑜伽垫上，保持直立，然后抬起右腿并且弯曲，右脚放在左腿大腿处，同时向上抬高双手臂，手掌在头顶合掌，颈部保持自然状态。

　　这个体式能够有效拉伸左腿肌肉，首先找一个较高的地方坐下，双腿自然垂落，然后缓慢向上抬起左腿，保持左腿的垂直状态，双手臂弯曲，双手固定左腿，将上半身靠近左腿。 这个体式需要两个人的配合，首先两个人背对站立，然后双腿岔开放在瑜伽垫上，保持一字马姿势，然后双手臂向上举起，两个人的手掌互相合十，头部向上仰。

　　想学瑜伽教练课程，以上四个方面必须细细考量，否则花了时间还浪费钱！

　　随着社会的发展，人们越来越注重健康与养身，随之而来的便是瑜伽的飞速发展。如今各个大大小小的瑜伽会所拔地而起，瑜伽私人教练需求也越来越大。更是有不少的人梦想成为一名专业的瑜伽教练。那么怎么成为一名合格的瑜伽教练呢？考瑜伽教练证又要怎么复习呢？下面一起来看看吧：

　　一，选择教培机构

　　我们在有念头想学的时候大部分人会从网上了解一些一线城市，大型的培训机构。认为一线城市培训体系更健全，所有信息也应该是，那么在一线城市学完后可以老家轻松教学了。

　　我的经验是各有优劣，网上宣传很好的学校，大班30-50人一个班，老师经验是丰富的，但是确实顾不到细节，而且流水线作业，老师每天大量上课对学员基本没有情感交流，对后期的职业生涯是没有帮助的。考核也不能做到每个人完整一堂课考核指导，通常是一个人3个体式左右，事实上，在应聘的时候这是很大的缺失。

　　二三线城市小班教培或许效果更好，小班10人左右，老师可以关注到每个学员，主要专注在代课的训练上，实操性会更好。 虽然是二三线城市，但价格却比一线城市的大型培训机构略贵2-3千元。

　　我是在大课上学的，因为后来出去面试试课的时候才发现自己的不足。所以在选择教培方面我推荐小班的，店要在当地有年头有口碑。培训教培的导师资历了解下，因为确实有许多没两年经验的老师开始做教培。

　　二，参加教培期间

　　教培分两种：全日制45天，班3个月左右。 我选择的是全日制，这个因人而异吧，因为瑜伽实际上需要循序渐进，班可能更好吸收。

　　但是全日制对我这种从来没有训练经历的人来说确实也是非常收益的。

　　瑜伽很多人不了解，没练过之前认为是柔软的，增加柔韧性的运动。而事实上，所有的体式都要有力量基础。所以对从来没有训练过的人，在一个月多的时间实现用双手把自己的身体撑起来，倒立这样的体式。必须前期大量的训练体能，增加力量。我记得每天是9点半到班开始训练，中间不休息一直练到12点半，下午上理论课，5点半到8点之间要自己再练近2个小时才算结束。头一周非常痛苦，因为体能做不到，常感到力不从心。需要意志力来完成。所以在这一个多月里，会看到自己逐渐的体能的变化，身体和精神面貌的改善。 代价是小伤，和运动不当造成的疼痛。

　　在那一个多月里，感受多的是认为一件事做不到挫败感，然后通过自己不断地练习做到了的那种成感。反反复复的遇到挫折和突破，是在心智上得到的强的锻炼。

　　所以选择教培开始，先看在钱的面子上全力以赴，再看在自己能改变的面子上坚持锻炼。不管做不做教练，我觉得学个教培也是很有价值的事。

　　三，200TT教培后的职业规划

　　听说有些同学200TT学完去代课了，还有的回老家直接开了瑜伽馆，工作室。但大部分都没有找到代课的机会。

　　市面上有兼职和全职瑜伽老师两种，也是各有优势

　　全职：建议刚学出来的先找全职，先到这个行业里看看这个行业是怎么回事？进入一个组织，给自己一个月的新手时间，有的馆刚学完教培是接受的，但不能马上排课，有个把月的学习时间，可以安排代课。慢慢积累代课经验，熬下去。这算是一种入行的形式。当然新手期头三到六个月收入不会太高。做好现在瑜伽馆老师都兼销售的心理准备。优点是快速进入行业，有组织可学习，收入稳定。

　　兼职：有很多刚学完200TT的是很难找到兼职代课的，特别是一线城市，所以刚开始兼职是不能养活自己的，因为很难找到一周排满课时的兼职，如果一周只能接3-4节，一个月也2-3千。要慎重。 兼职也不能在新手期找到平台和的人快速提升自己，成长速度比较慢。

　　自己开瑜伽馆和工作室：刚学完马上开瑜伽馆的也有，成功的不多， 现在竞争太大，很多瑜伽馆都是不的状态在经营。如果自己的技术不够硬，很难维持一个盈利的瑜伽馆。是看似投资小，但是确实不适合小白来做。刚学完和有两年经验还是在技术上有差别的。 特别是很多小白学完去接私教，这也是胆大加不负责任。不过自己开瑜伽馆提升肯定快，是拿别人的身体和自己的时间金钱来提升。当然了你的长项是营销，那么当然可以直接开瑜伽馆，因为如果你想做老板，老师只要聘请有经验的可以了。

　　虽然瑜伽教培只有1-2个月，但在实际的教课过程中，你会发现自己需要学的知识不是一年两年可以学完的，进入瑜伽行业看似不难，但是能长久的在这个行业做下去一定要不断的学习。一个好的瑜伽老师至少需要三年时间，需要给自己三年学习提升