坚持价格双轨制,严控单个经销商合同量,严控发货量和经销商实物库存;坚定全国市场分区域差异化运行,尊重市场发展不平衡状况,分别对症下药;坚定以餐饮策动为原点,核心餐饮店为核心,分轮次推进市场网店的广覆盖,用2-3年完成小郎酒覆盖全国市场的战略性布局;坚定聚焦核心动作,优化费用投入。费用投入和市场工作,要高度聚焦到核心餐饮店上来,抢占核心餐饮店,推动各渠道的发展;坚定机制优化,转变市场增长机制、经销商利益回报机制和销售队伍激励机制,坚持不压货、高流转,确保市场良性发展,确保经销商利益回报长期、稳定,并实行经销商评优奖励机制。12日,水井坊再放大招,成为致敬太庙的白酒品牌,并在此升级品牌战略,聚焦“6年活着的传承"借助拥有厚重历史文化底蕴的宗庙,增添水井坊品牌文化内涵,更加凸显出品牌不可替代的文化资产;与此同时,水井坊正式宣布将成立业内首支非遗保护专项基金。月6日-8日,水井坊在时隔四年后,再度结缘《财富》论坛,成为217《财富》论坛的白酒,瞄准财富“菁英"进行深度品牌沟通。月27日,距离水井坊发布超战略新品箐翠不到一周,水井坊又拿下了大型文博探索类节目——《国家宝藏》的冠名权,成为携手开创传统文化活传承先河的白酒品牌。
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