2023年07月03日 10:30:41 来源:迈特威智能设备(深圳)有限公司 >> 进入该公司展台 阅读量:52
有客户咨询包装机械,说需要开箱打钉机和自动封箱打钉机,然后再进行四角边封箱,然后让我们报价做方案.....
如果是一般情况下,在听到客户需求后我们就按照客户意思做方案报价就好,这也是情理之中;
不过呢,做销售,我们始终认为,的销售是卖自己,二流的销售是卖服务,三流的销售是卖产品;如果仅仅按照客户的要求来报价,那么我们就是在卖产品,我们就是一个三流的销售;
客户可能在机械设备方面不太懂,对于开箱打钉机和封箱打钉机没有什么概念,甚至于该如何处理打包线都是一知半解,不过出于对自己负责,出于对客户负责,我们有必要将自己的建议和盘托出,让客户明白;