【广州世纪童话服饰有限公司】

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【摩登虎】

　　福建亚瑟士供应链管理有限公司品牌，在创立之初，即联想到亚洲的百兽之wang----tiger，并加上MOTUN组合而成，更好的体现了品牌求新、逐潮的理念。在产品设计上秉承休闲、复古、时尚的文化精髓，同时从款式颜色造型上体现出追求舒适和细节的，鞋类更是推崇手工制作的严谨与，融舒适性与可穿性的设计风格，注重细节的和别致魅力，既保持稳重，又不失轻松的时尚感，让青少年儿童在穿着产品的同时更享时尚韵味。

　　品牌定位：青少年休闲潮品，品牌精神：热情、趣味、个性、动感，品牌风格：休闲、活力、复古、年轻，核心主张: 潮尚成长,目标人群: 00后潮童.

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任何销售不可能事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言：

　　上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不gao，这就是节点的问题。还有yi种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有yi些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。

　　我们回到自己的公司，下到终端店铺当zhong，看你的终端是否存在这 样三种情况。第yi种情况就是连续yi个月没销售的款，终端有没有？第二种情况就是连续yi个月，某yi个颜色，有时候我们yi款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服zhong有棕色、有黑色，yi个颜色，yi件没有销售的，yi双没有销售的，终端是否有？第三种情况就是某种价格，yi件没有销售的，终端是不是还会有？

　　这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。随着我们秋装的da量到店，后期的冬装到店，陈列的位置非常宝贵，所以，撤货是现在你们要做的主要工作，有些夏装该撤了吧，你如果不撤夏装，你秋装销售比例就会受到影响，因为你重心不突出，该撤就撤，别因为卖那点儿夏，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。