丨品牌丨： 莱芙艾迪儿
丨比例丨：
丨走份丨：100件起
断码服装尾货销售要怎么样定价？
答案：定价的方式可以分为两个阶段，阶段是整体定价，第二阶段是精细定价：
整体定价：按进价的23倍定价销售是比较合理的。折扣货的进价一般在折1折左
右，2-3倍定价相当于按吊牌价的2-3折销售。2-3折是非常有竞争力的，品牌商在开定
货会的时候，一般代理商拿货都在折折左右，相当于品牌折扣店是按该品牌的
代理商的进价在销售服装。
精细定价：在做精细定价之前，要先对采购回来的货品进行整理分类，根据服装的品类、
性价比按30%：20%：:50%的比例进行梳理：30%性价比的，按倍定价
销售，快速收回整批货品的成本；20%小件的，性价比的，按倍定价，到货之
后，时间就做清货，减少可能产生的库存积存，提前清货盘活资金；50%部分
是性价比正常合理的部分，以倍定价，谋求合理的利润空间。
注：精明的生意人，只要定价策略和销售策略到位，就可以有效加大金的周转率，3万
元一个月可以周转2-3次；货如轮转，自然店面生意越来越好，人气越来越旺！
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