丨品牌丨罗兰玛诗

丨比例丨：连衣裙%98

丨走份丨：100件起

走份批发的份额说明及分货方法：

走份批发的品牌折扣服装，在大货回货之后，货品均打包成份，并按份出货：一般来说，一

份货的数量的大小，是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定(一般小份200件左右，大

份至1000件之左右，同行分流货5000件左右，有150个左右的款式）。

分份的方法举例说明如下：

某品牌春夏装货品总数为10000件，外套3500件，毛衣1200件，T恤、衬杉800件，背心

400件，连衣裙2500件，半裙600件，持子1000条，款式总量为200款：四个码：如将以

上货品分成10等份，也就是10个大份，即每份10件，共200款，四个码，比例如下：

比例是外套350件占35%，毛衣120件占12%，T恤、村杉80件占8%，背心40件占4%，

连衣裙250件占25%，半裙60件占6%，裤子100件占10%；

2.份货的价格说明

春夏一般每件35元一55元左右，高档真丝的货品会到85-95元左右；秋冬每件58-88元

左右，羽绒服在80一180元左右，羊绒大衣70-150元左右，具体货品价根据每个品牌的质

量、款式、度的不同，会有所差异：同一个品牌的同一批货品，每一件都是统一一个价

格出货的。这个价格相当于品牌服装原吊牌价格的折到折左右，低下产品本身的生

产成本。

3、/关于品牌折扣女装断码货销售的问题

走份的货品，以款式多，数量少，成系列，容易搭配销售，能够为终端消费者提供更多的选

择为特点，因此，会存在一定的断码的问题。建议销售的时候，按码段进行陈列，以方便消

费者选择：因为断码重复的款式少，断码货在销售出去以后，不容易发生撞衫的情说，司

看成是一个卖点。